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地板销售

实木人字拼地板导购培训27:我这个人不买杂牌货,**牌子比你们好我会选择它们的。

【错误出招】

1)  我们产品风格跟它差不多。

2)我们家也是有牌子的。

3)很多XX牌子的顾客都来我们这里买东西。

4)我们定位跟XX牌子类似,但比他们便宜。

【灭绝演练】

1)导购:XX是个不错的牌子,也是我们学习的对象,您觉得XX牌子什么地方比较吸引您呢?哦,一看您就是非常注重生活品味的人,的确是这样,有品牌的东西质量和档次都会更可靠一些。我们家也一直是以做品牌的理念开展经营,很多顾客对我们的产品交口称赞,可能您以前没怎么关注我们,真的很可惜,不过,今天刚好有机会,我来帮您介绍一下,您也可以多了解一下我们产品的质量和设计…

2)导购:XX是个非常好的品牌,一直是高品位人士的选择,口碑很不错。其实我们的目标顾客跟定位都差不多,只是我们跟他们的风格不一样,XX走的是…风格,不过以您的情况来说,我们品牌的产品也非常适合您,因为…(强调我们的品牌主张)

招数解读:提升自己应对竞争的能力,是我们应对竞争的最好武器。

 

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